Dragos Tuta - blog personal

Ma gasiti pe www.dragostuta.ro

2006-02-25T19:31:00.000-08:00

Revin cu detalii pentru a fi sigur ca se intelege ce am scris in post-ul anterior.

Am mutat acest blog la adresa http://www.dragostuta.ro

PS: ii rog pe cei care au pus link catre acest blog (http:www.dragostutza.blogspot.com) sa schimbe url-ul cu noua adresa (http://www.dragostuta.ro)

Plec de aici cu un scandal de presa: Tuta vs. Dehelean

2006-02-23T06:22:00.000-08:00

Stirea corecta este:

Ma despart de Blogger.

Deoarecere tizul meu Dragos Tuta (originar din Craiova si fost membru Aiesec) a detine blog-ul: http://www.dragostuta.blogspot.com si este un blogger activ am hotarat sa achizitionez de urgenta domeniul:

http://www.dragostuta.ro

Am revenit pe noul blog cu un post "incediar": o confruntare directa intre Dragos Tuta si Dragos Dehelean pusa la cale de Eveline Fabritius:

Tuta vs. Dehelean

sau

"Iubirea un rau necesar sau ceva extraordinar?"

Dragos Tuta

New Business Director

Selenis

NO MORE SPAM - de un milion de pixeli

2006-02-09T03:32:00.000-08:00

Ca urmare a reclamatiilor si a PR-ului negativ obtinut proprietarii paginii de un milion de lei au hotarat sa intre in legalitate.

Au trimis astazi un email direct catre (probabil) toti cei care au primit spam in care ii invitau sa se inscrie sau sa refuze primirea de mesaje comerciale referitoare la pagina de un milion de lei.

Felicitari pentru mesaj proprietarilor si sper ca am contribuit prin post-ul meu la stoparea acestui spam.

Detalii despre povestea din spatele ex-spam-ului (sper) gasiti si la Bogdan Manolea. Reclamatia lui "Spammeri de un milion de RON" a primit foarte multe comentarii - inclusiv de la proprietarii site-ului.

PS:

1. Ce se intampla daca nu urmez nici una dintre cele doua actiuni la care ma indeamna mesajul? O sa mai primesc sau nu?

2. Eu m-am dezabonat - sunt curios daca o sa mai primesc sau nu. Oricum am primit pe adresa de contact care ajunge la toti colegii mei.

3. Daca tot vreti ca cei interesati sa primeasca mesaje de la voi puneti pe site un formular prin care se pot abona singuri si cu ce adresa vor. Eu unul m-as fi abonat cu o adresa personala dar nu am stiut cum.

Dragos Tuta

New Business Director

Selenis

Articol despre blog-uri RO in Business Magazine

2006-02-08T00:15:00.000-08:00

Dan DRAGOMIR a publicat in Business Magazine un articol despre blog-urile romanesti intitulat "Confidente mioritice" .

Desi nu a comunicat asta foarte clar, Dan analizeaza blog-urile de business din .ro

Felicitari pentru articol, este unul dintre putinele care contine si url-uri (link-uri) catre site-urile la care face referire.

Printre cei "citati": Vivi, Vlad Stan, Antonio Eram, Madalin Matica, Dragos Novac, Orlando Nicoara, Radu Ionescu, Dragos Dehelan si, nu in ultimul rand, subsemnatul.

Merci Dan.

Dragos Tuta

New Business Director

Selenis

Am ajuns la AdPrint

2006-02-03T05:51:00.000-08:00

Salutari si spor colegilor care nadusesc in birou la Bucuresti. Am ajuns la AdPrint (Brasov)

Nici nu am ajuns bine si am bifat deja trei task-uri:

cazat si instalat la hotel (Capitol - nu va recomand pe viitor, are aspect comunist dar e curat)

inregistrat la festival si facut poza pentru badge (impresinanta organizarea cel putin pana unde am ajuns eu - holul hotelului Aro)

am convins un jurnalist sa isi faca blog - Alexandru Anghel redactor Jurnalul National rubrica "Sufletul Comertului"

UPDATE: biroul de inregistrare

Dragos Tuta

New Business Director

Selenis

Studiu de caz Sponsorship

2006-02-02T13:39:00.000-08:00

AdPrint European Festival recharged by Supradyn

Cine crede in sponsorizari ca instrument de marketing? Raspuns corect: americanii; Raspuns complet: cine este bine pregatit, creativ si pragmatic.

Ce dumnezeu cauta Supradyn sponsor la AdPrint European Festival? Care este legatura logica ?

Au aruncat oare banii pe geam?

Au vrut doar sa faca ceva cu bugetul de sponsorizari?

Este vorba de un responsabil de marketing care a tinut neaparat sa participe la evenimentele AdPrint si s-a lasat usor “pacalit” sa umble golul din dreptul proiectelor pe care se duce bugetul de sponsorizari ?

Spre norocul comunicatorilor romani nu. Spun romani pentru ca site-ul Supradyn exista (logic) doar in limba romana si este construit special ca sa ii ajute.

La o simpla analiza a publicului celor doua entitati (Supradyn si AdPrint) iti vei da usor seama ca el este acelasi. Oameni activi, cu program de lucru prelungit si stresant; ce sa mai analizez eu aici: seara la 11:00 cand imi iau mancare de la “Supermarket OK” ma intalnesc cu multi comunicatori, cand ajung acasa si intru pe YM comunicatorii sunt online; daca dau un mail unui comunicator la 20:00 imi raspunde linistit de la birou etc.

Toti prietenii mei din industrie se plang ca resimt oboseala din ce in ce mai rau, ca nu au timp sa faca sport si ca pe zi ce trece au din ce in ce mai putina energie.

SUPRADYN ne ofera solutiile fratilor. Pe mine m-au convins. M-am indragostit de acest brand.

Site-ul lor te invata cum sa scapi de aceste probleme si…, ciudat ar spune multi, solutia nu este Supradyn. Primele solutii recomandate sunt sport, somn etc. iar printre ultimele, discret si foarte frumos comunicata apare si Supradyn.

Nici macar nu il cunosc pe comunicatorul care, mai mult ca sigur, a dat continutul pentru site intr-un document word unui programator ruda cu cineva din companie, dar deja il apreciez. Sunt sincer, nu fac bascalie.

Site-ul Supradyn contine mai multe greseli (porneste cu deja celebrul “skip intro”), dar are si un punct forte: Continul.

Daca era un site construit special pentru aceasta sponsorizare si daca din banner-ul de pe homepage-ul AdPrint link-ul ducea direct catre pagina dedicata consumatorului eu unul as fi oferit macar un premiu special pentru aceasta campanie.

Ps: compania de sponsorizare nu a este exclusiv online (eu am vazut cel putin outdoor).

UPDATE: BTL in locatia evenimentului:

Banner:

Badge:

Spate Fata

Dragos Tuta

New Business Director

Selenis

AdPrint European Festival - "Vor curge si milioanele"

2006-01-26T06:18:00.000-08:00

Ca persoana direct implicata in editia de anul trecut a AdPrint va recomand cu caldura evenimentele care se vor desfasura intre 2 si 5 februarie (merci Anca pentru obs.) la Brasov.

Tin sa ii felicit pe aceasta cale pe colegii de la Millenium Communications si Grupul 2 pentru:

Numarul si calitatea participantilor;

Juriu;

Strategie de comunicare si pasiune :)

Pe langa calitatea vorbitorilor evenimentele sunt si super distractie. Daca nu ati participat pana acum la editiile anterioare AdPrint e greu de imaginat :)

Vreti o dovada? Fotografiile de la editia de anul trecut (da scrol pana la categoria party)

Dragos Tuta

New Business Director

Selenis

Zvon - Search Marketing

2006-01-26T05:44:00.000-08:00

Se zvoneste ca Google testeaza un nou design pentru afisarea rezultatelor de la cautari:

Via @rgumente, via mamster.

Asteptam confirmare / infirmare de la Vivi ca doar e acolo, aproape. :)

UPDATE: pentru a o valoare mai mare a articolului iata o alta noutate oferita de Google:

Google a facut un update algoritmului de cautare - Jagger.

Dupa MarketingProfs.com:

"Google launched a major update to its search algorithm, shaking up the search engine optimization (SEO) community—and millions of Web site rankings."

Este un articol foarte interesant, iar in partea de jos gasiti cateva sugestii pentru a obtine rezultate mai bune in activitatea de SEO.

Dragos Tuta

New Business Director

Selenis

Campanii marketing viral

2006-01-23T05:10:00.000-08:00

Dupa renumita deja http://www.milliondollarhomepage.com doi romani au replicat ideea in:

http://www.paginadeunmiliondelei.ro

Au mers chiar mai departe adaugand o cauza sociala proiectului:

De asemenea, dupa vanzarea tuturor pixelilor vom face o donatie de 75.000 RON catre Coalitia ONG-urilor ce lupta impotriva violentei asupra femeilor pentru continuarea proiectelor incepute si asigurarea unui fond de cofinantare in diferitele proiecte realizate. Vrem sa investim intr-o Romanie mai buna, bazata pe egalitate de sanse, non-discriminare, non-violenta. Vedeti www.nuviolenta.ro, in cazul in care vreti sa va alaturati celor care lupta contra violentei asupra femeilor.

Si eu am o cauza sociala pentru care postez pe blog informatii despre campanii virale:

Vreau sa nu le mai primesc ca si SPAM.

Acesta este motivul pentru care ii promovez si pe cei doi romani care au creat acesta campanie.

Apropos: au publicat si primul testimonial de la un client al campaniei.

UPDATE:

Extraordinar. ASA NU:

"Daca sunteti o firma avand ca grup target clienti ce utilizeaza frecvent internet-ul, cu siguranta pagina noastra este cel mai bun loc de a va face reclama, pentru ca va fi un punct de referinta in publicitatea pe internet. Astazi vindem pixeli, dar maine cu siguranta se vor transforma in putere pentru ca vizibilitatea pe piata (care tinde sa fie cat mai mult plasata pe internet) se transforma in putere. "

Nu pot decat sa ma amuz.

Dragos Tuta

New Business Director

Selenis

Strategia in comunicarea politica

2006-01-20T13:40:00.000-08:00

Nu vreau sa invinuiesc pe nimeni, ceea ce scriu mai jos are sanse 99 % sa fie paranoia - insa vreau si parerea voastra:

Este sau nu vorba de manipulare in cazul scandalurilor politice din ultima perioada?

3. In acest moment este de actualitate subiectul anchetarii lui George Copos.

2.Cu o zi inainte a existat totusi un alt subiect de presa interesant pentru publicul larg:

Loteria Romana sfideaza legile statisticii - in favoarea politicii insinueaza autorii. Pe scurt: de cativa ani incoace se castiga potul cel mare doar in preajma evenimentelor politice importante.

1. Privatizarea Loteriei Romane

Anchetarea lui Copos este justificata, cel putin in presa, de semne de intrebare asupra corectitudinii unor afaceri cu ... surpriza... Loteria Romana.

Era nevoie de destabilizarea imaginii Loteriei pentru a asigura interesul pentru scandalul Copos? Este aceasta situatie controlata sau nu?

A fost oare nevoie ca jurnalistii sa creada ca au descoperit singuri legatura dintre Loteria Romana, George Copos si interesele politice meschine?

Va fi procesul de privatizare a Loteriei un plus de imagine pentru cel care o va scoate din mainile lui Copos si Voiculescu - chiar daca la o valoare mult mai mica?

Cine a dat comunicatul de presa cu statisticeile castigurilor de la Loterie?

Articole din presa care ma fac sa ma intreb daca sun sau nu paranoic:

"Loteria Romana insulta matematica pe banii nostri" - 19.01.2006

"Copos, urmărit penal" - 20.01.2006

"Decizie - Statul pastreaza Loteria" - 11.01.2006

"Comunicat Precizari de la Loto" - 16.05.2005

Nu am nici un dubiu asupra bunei intentii si a independentei jurnalistilor care au scris aceste articole. VORBESC SERIOS!

Dragos Tuta

New Business Director

Selenis

Un an fara Toni Alexe

2006-01-20T05:01:00.000-08:00

Pe 21 ianuarie se implineste un an de la moartea lui Toni Alexe - capitanul nationalei de baschet a Romaniei si al formatiei ASESOFT Ploiesti.

Acesta este un gest de aducere aminte.

Dumnezeu sa-l odihneasca!

Daca vrei, posteaza si tu imaginea pe blog-ul tau.

PS - Multumiri:

Harald (Andrei Tufa) - Copy si Emilian Olaru - Art.

Fotografie: Dragos Coman.

UPDATE: Executia va fi afisata cel mai tarziu sambata la intersectia strazilor Pictor Verona si Dionisie Lupu pe un panou stradal.

Multumiri pentru publicare:

Subiectiv

Onlinesport.ro

Dragos Tuta

New Business Director

Selenis

Comunicarea politica vazuta online

2006-01-19T11:22:00.000-08:00

Am facut pana acum numai referiri negative la Adrian Nastase, Alianta DA, Bush si comunicare politica vazuta online.

Am gasit si exemple de succes:

Observatie: Nu laud executiile, doar initiativa.

1. Un deputat care si-a creat un birou virtual:

"Relatia cu cetateanul" reprezinta o provocare pentru toti politicientii, drept pentru care, eu Cosmin Popp, deputat PD de Bucuresti va propun o modalitate, prea putin exploatata, de comunicare.

Cosmin Popp - deputat PD de Bucuresti.

2. Mult mai experimentatul Varujan Vosganian are si newsletter, dar nu merge abonarea.

3. Pana si Cristian Popescu "Piedone" cere informatii de pe homepage. :)

Am ignorat intentionat site-urile de campanie: Basescu si Videanu.

PS: Basescu continua campania guerilla digitala.

Dragos Tuta

New Business Director

Selenis

Felicitari Trafic.ro pentru amploare

2006-01-19T09:43:00.000-08:00

Trafic.ro a fost lansat cu succes si in alte 4 tari:

Canada

Spania

Noua Zeelanda

Serbia si Muntenegru

Felicitari si la mai multe!

Dragos Tuta

New Business Director

Selenis

Emisiune despre bloggerii romani (21:30 - City FM)

2006-01-19T05:06:00.000-08:00

In aceasta seara, la 21:30, emisiunea Orasul Virtual de la City FM este dedicata blogurilor.

Aici gasiti o prezentare a emisiunii.

"Orasul virtual": Cel mai tare jurnal poate fi blogul tau

Accesati acest link pentru a asculta City FM online LIVE sau folositi, offline, frecventa 106.2 MHz.

PS:Este invitat si Antonio Eram - "le créateur de WeBlog.ro"

UPDATE: Antonio Eram a pus sus inregistrarea emisiunii. (~83 Mb)

Dragos Tuta

New Business Director

Selenis

Bush, bloggerii si comunicarea de criza in politica

2006-01-16T06:43:00.000-08:00

Am criticat optimizarea realizata de comunicatorii lui Adrian Nastase dar se pare ca exista momente cand, ca si comunicator, chiar nu mai exista solutii:

Studiu de caz President Bush:

1. Search pe google dupa "failure"

2. Search pe google dupa "miserable"

Primul rezultat dupa ambele cautari:

Biography of President George W. Bush
http://www.whitehouse.gov/president/gwbbio.html

Cum s-a ajuns la asta?

Printr-o ampla miscare anti-bush la care bloggerii au avut o contributie decisiva.

Daca nu ma credeti: iata cine a pus link catre pagina cu biografia oficiala .

Daca tot nu ma credeti: Iata un articol din BBC care prezinta fenomenul.

"'Miserable failure' links to Bush"

Trebuie sa fim mandri de fostul Prim Ministru. Usor, usor atinge standardele occidentale de calitate .

Dragos Tuta

New Business Director

Selenis

Adrian Nastase si SEO

2006-01-16T06:18:00.000-08:00

Primele 3 rezultate la cautarea dupa Adrian Nastase pe Google:

Pozitia 3. Adrian Nastase - 20 de ani de comunism (1969-1989) - securisti ...

Pozitia 2. Adrian Nastase
Cele 10 lucruri care ii plac lui Adrian Nastase · Clipuri electorale. Mesaj catre
Adrian Nastase. Nume:. E-mail:. Mesaj:. Trimite.

Pozitia 1. Site in reconstructie
www.adriannastase.ro

Concluzie: Boala nu se loveste de omul cu anticorpi.

PS: Site-ul AdrianNastase.ro este in reconstructie pentru ca nu a fost pregatita varianta pentru pierderea alegerilor sau or fi aparut probleme de hosting?

Dragos Tuta

New Business Director

Selenis

Campanii de marketing viral generate de Adrian Nastase

2006-01-16T06:12:00.000-08:00

Adrian Nastase continua sa fie carne de tun pentru campaniile virale.

"Matusa Tamara" este noul subiect pe care proprietarii de site-uri il exploateaza zilele acestea pentru a obtine utilizatori noi.

http://www.roturism.com/tamara.html

Sa ne amintim totusi de o campanie mai mare si pregatita mai din timp:

Basescu - guerilla digitala!

Si pentru a sprijini si eu webmaster-ul care isi face campanii pe seama intereselor de familie din PSD va recomand:

http://www.roturism.com

Manifest impotriva agentiilor de turism neprofesioniste din Romania.

Dragos Tuta

New Business Director

Selenis

Prima campanie virala pe weblogging

2006-01-13T07:28:00.000-08:00

Studiu de caz:

Cel mai tare banc cu blonde ever ever ....

------------

Este doar studiu de caz si nu o gluma proasta.

E un manifest, o dovada a puterii weblogging-ului si a comunicarii online in general.

Care credeti ca era efectul daca copy-ul ar fi fost, spre exemplu:

CITESTE: consumul de cola provoaca cancer.

:)

PS: am spus cola si nu am vorbit de nici un brand. Este un studiu de caz si nu fac referire la o companie sau un produs. Chiar in acest moment consum Pepsi Cola, la intalnirea de mai devreme am baut Coca Cola.

Dragos Tuta

New Business Director

Selenis

Loializarea clientilor – campanii de Craciun

2006-01-11T15:55:00.000-08:00

Chiar daca suntem deja in ianuarie vreau sa ii felicit pe colegii de la Webstyler pentru campania cadourilor de Craciun.

Am primit o felicitare si un bonsai. “Nimic nou sub soare” puteti spune.

Pe felicitare scria:

La multi ani! ... bla bla bla...

........

Pentru detalii viziteaza: http://mybonsai.webstyler.ro/

Felicitari si la multe succese Webstyler!

PS: copy-ul difera cu siguranta de cel original :)

Dragos Tuta

New Business Director

Selenis

Campanii de comunicare online – 2006 demareaza promitator

2006-01-11T15:34:00.000-08:00

Dedic acest post utilizatorului din Cluj Napoca care se “incapataneaza” sa imi viziteze blog-ul.

Nu am apucat sa ma scutur bine de zapada si am nimerit in birourile clientilor.

Concluzia: Vacanta i-a stimulat pe comunicatorii romani. Se anunta campanii de comunicare online.

Acesta este singurul argument pentru care prietenul meu ardelean nu a gasit posturi noi.

Pentru 2006 va urez cost per lead cat mai scazut si campanii online memorabile.

Dragos Tuta

New Business Director

Selenis

Continuarea dezbaterii despre bugete online

2005-11-17T01:50:00.000-08:00

Urmareste continuarea dezbaterii pe grupul de discutii Marketing Leader

Clientii si consultantii in comunicare online ofera argumente pentru sau impotriva Google Analytics

Dragos Tuta

New Business Director

Selenis

Cresc bugetele de comunicare online

2005-11-16T11:54:00.000-08:00

Revin la subiectul anterior legat de lansarea Google Analytics.

De ce consider ca este o veste buna?

Vor creste investiile in comunicare online, deoarece:

Clientii:

Au o dovada a eficientei investitie;

Nu mai sunt pacaliti de cei care vand media online neprofesionist;

Isi imbunatatesc strategia in functie de raportarile exacte (finale si intermediare)

Agentiile de media online si proprietarii de site-uri:

Prezinta clientilor rezultate mult mai credibile, furnizate de o terta parte a carei buna practica nu poate fi contestata;

Raporteaza mult mai usor si mai rapid rezultate complexe;

Masoara eficienta unei campanii chiar in timpul derularii ei si pot interveni pentru imbunatatirea rezultatelor.

Dupa postarea primei stiri s-a nascut o mica dezbatere:

Este Google Analytics Free sau nu?

Un articol din Ziarul Financiar sustine ca este un serviciu gratuit doar pentru clientii serviciului Google AdWords. (citeste articolul...)

Google insa ne lamureste chiar pe site-ul de prezentare a serviciului:

1. Google Analytics este gratuit pentru orice site care are mai putin de 5.000.0000 de afisari / luna.

In momentul de fata, in Romania, exista 17 site-uri care depasesc acest numar.

2. Google Analytics este gratuit (nelimitat) pentru clientii serviciului Google AdWords.

Citeste pe site-ul Google Analytics

Dragos Tuta

New Business Director

Selenis

Google vs Trafic.ro (NetBridge)

2005-11-16T09:00:00.000-08:00

Sau, mai corect, Trafic vs Google

Vestea va naste cu siguranta dezbateri pe piata romaneasca:

Asa cum ne-a obisnuit, Google nu se opreste din surprize si continua lansarea de produse:

Google Analytics

Este un produs complex, dar impresioneaza prin uzabilitate.

Cum va reactiona piata romaneasca?

Va renunta lumea la trafic.ro? Ce se va intampla cu nou lansatul T3?

Nu am apucat sa studiez inca produsul T3, asa ca nu stiu daca are mai multe feature-uri decat Google Analytics.

Stiu insa ca el este acum in perioada de lansare si ca acesta este motivul pentru care este gratuit.

Mai este acum viabila strategia de achizitionare contracost? Va mai cumpara cineva?

Poate trafic.ro sau T3 sa se diferentieze printr-un serviciu personalizat pietei locale? In momentul acesta cred ca doar versiunea in limba romana este un argument, dar nerelevant.

Oricum vestea trebuie retinuta. Trebuie sa ii apludam pe cei de la google. Sunt sigur ca acest produs va creste piata romanesca de comunicare online. Clientii vor intelege mult mai usor avantajele.

Clientii pot vedea acum rezultatele interpretate asa cum isi doresc, nu mai au probleme de intelegere a unor indicatori, iar agentiile pot prezenta usor rapoarte "pe intelesul tuturor".

Abia astept sa vad reactia celor 2 jucatori aminti mai sus.

Dragos Tuta

New Business Director

Selenis

DA – se strange praful

2005-11-14T14:22:00.000-08:00

Trebuie sa stiti ca nu am veleitati politice si nici nu mi-am propus vreodata vreun obiectiv in aceasta directie.

Am votat cu Basescu si pot sa afirm ca ceea ce m-a influentat cel mai mult, mai in gluma mai in serios, a fost campania de comunicare online realizata de Bogdan Nitu – Webstyler si Felix Tataru - gmp / Ashley.

S-a pus praful la propriu pe afise. Trec in fiecare zi pe langa sediul PD (Dr. Lister – Cotroceni)

Aceleasi afise care in campanie straluceau sunt acum pline de praf si decolorate.

In timpul campaniei am fost impresionat sa vad multi tineri care lucrau in acest sediu mai mai ca antreprenorii. Nu glumesc, mereu stateau mai mult ca mine la munca (si vedeti si voi la ce ora am postat).

Nu cumva asta e problema politicii in Romania? Straluceste doar in campania electorla?

Nu e nici un consilier de imagine in aceasta zona care sa se fi gandit cum poate avea succes un brand in care se pompeaza, o data la 4 ani, valori cu nemiluita, iar in restul de 3 ani si 6 luni nu comunica decat reactii la situatii de criza?

In timpul exercitiului politic propriu-zis totul este prafuit, si pesimist? Toata lumea injura, se cearta si ........... Pfffffffff

Ce repede imi piere cheful cand e vorba de politica.

Dragos Tuta

New Business Director

Selenis

Orange si comertul electronic

2005-11-10T11:40:00.000-08:00

In cadrul workshop-ului “Afaceri pe internet: Business models si studii de caz”, Ciprian Raglean (SOHO/SME Division Manager, Orange Romania) a facut o demonstratie de putere.

Recunosc ca am mers mai mult de curiozitate, m-am asteptat sa fie un dezastru.

Workshop sponsorizat de Orange, care mai mult vine cu o prezentare despre Afaceri pe internet.

Care este legatura? Ce afaceri pe internet sa faca Orange? De unde pana unde?

Surpriza: Fac, si o fac destul de bine !

Sunt doua “produse” online "Orange Web Shop" si "Orange Web Care" pe care le-au implementat. Zic eu destul de bine.

Solutia nu este neaparat ingenioasa, ba mai mult Ciprian recunoaste ca este o replica a unor produse implementate de Orange in alte tari.

Cu toate aceste, pentru piata romaneasca de comunicare online este o demonstratie de putere.

Orange si-a facut magazin online inaintea unor jucatori mult mai interesati de acest aspect. Ex: Flanco.

Dragos Tuta

New Business Director

Selenis

Ziua IT-ului la Zilele Biz

2005-11-10T10:31:00.000-08:00

Am participat astazi la conferinta “Cum sporesti eficienta prin solutiile software” si la workshop-ul “Afaceri pe internet: Business models si studii de caz”.

Remarcabila prestatia vorbitorilor. Am ramas surprins.

Am postat (de dimineatza) un mesaj pe grupul Marketing Leader in care vorbeam de experienta negativa din prima zi: “Abilitati foarte slabe de prezentare ale vorbitorilor romani.”

Pentru ziua de astazi tin sa remarc prestatia vorbitorilor.

La conferinta, Liviu Dragan (Total Soft) a dominat clar – extraodinar: a punctat atat la continut cat si la abilitatile de prezentare.

Nu pot sa nu remarc si prestatia lui Cotiso Hanganu (Q&Q Info Consulting) si pe cea a doamnei Paula Apreutesei (Microsoft).

Dar, cea mai placuta surpriza a venit de la un antreprenor. “Miliardarul web-ului romanesc” cum ii place sa se autointituleze, Calin Fusu (Neogen), a fost la inaltime.

Atunci cand am organizat conferintele Internetics 2005 l-am avut ca vorbitor in 2 evenimente si nu pot sa spun ca nu au existat dificultati.

Astazi insa, Calin a avut o prestatie remarcabila.

Solutia: a renuntat la clasica prezentare power point.

Cred ca este o solutie foarte buna, mai ales pentru cei mai putin experimentati. Avantajele pe care Calin spune ca le-a resimtit:

• A fost mult mai atent la public, a putut sa se concentreze pe nevoile reale de informatie;

• Nu a avut nici o constrangere de structura sau logistica ( ex : nu a mai fost tentat sa citeasca de pe slide-urile .PPT);

Ma gandes ca sunt multi in situatia lui Calin si cred ca solutia aleasa de el este una inteleapta pe termen scurt.

Dragos Tuta

New Business Director

Selenis

De ce in vanzari marimea nu conteaza?

2005-11-09T12:05:00.000-08:00

sau

Cat de importanta este prezenta la evenimente ca tactica de promovare (personala)?

Madalin Matica are dreptate pe grupul Marketing Leader – credibilitatea si “umanizarea” pe care o dobandesti in intalnirile de acest tip, in cadru informal conteaza foarte mult.

Din pacate nu este deloc usor, iar educatia, cultura si felul nostru (RO) de a fi nu prea ne ajuta.

Toate cartile de vanzari si chiar training-urile de la cel mai mic nivel (ex: agent de asigurari de viata) te invata ca cea mai importanta resursa e network-ul personal.

Evenimentele contribuie la marirea network-ului.

Problema: In vanzari marimea nu conteaza!

Degeaba:

- mergi LUNI la un eveniment,

- esti activ si strangi “nspe” carti de vizita,

- MARTI te intorci la birou si trimiti repede un mail (cu toate adresele la BCC) asa cum ai invatat din ultima carte de vanzari – comunici rapid ca sa nu te uite lumea;

- MARTI, ora 14:00 te linistesti si astepti cererile de oferta.

- tot MARTI,

- ora 14:05 (scaunul pe spate, a doua cana de cafea si al doilea pachet de tigari):

“ – Pfffff! La cate carti de vizita am luat pot sa stau linistit azi

.... tre sa curga intrebarile. Hai baietzii, cereri de oferta va rog....“

- ora 14:30:

“ - Eeeee.... 5 -6 tot cumpara. “

- ora 15:59:

“ - Macar la 2-3 intalniri tot merg.........”

Si te tot gandesti asa, ora cu ora, pana surpriza se produce. Nu primesti nimic ...

Te mai exciti un moment. Pacat, era un mail cu acelasi subject, dar de la server - una din adrese era scrisa gresit.

De ce, degeaba?

Pentru ca networking-ul la evenimente are nevoie, ca orice alta forma de comunicare (promovare), de o strategie.

Iata mai jos cateva situatii care va vor ajuta sa intelegeti mai bine despre ce vorbesc:

Situatia 1: Am avut o discutie cu un prospect care nu mai auzise de noi.

Asa NU:

I-am spus tot ce pot sa ii vand;

Exemplu pentru un agent de asigurari de viata:

Avem 3 produse de asigurari pentru copii intre 2 si 15 ani. Primul de 100 de lei/ luna pe o perioada de 10 de ani, al doilea de 65 de lei / luna timp de 14 ani si cel mai eficient cu 55 de lei / luna in doar 19 ani.

Asa DA:

Ai un elevator speech, bine pregatit de acasa care raspunde rapid la intrebarea “Cu ce te ocupi?”

Exemplu pentru un agent de asigurari de viata:

Ajut tinerii parinti sa ofere copiilor lor stabilitatea financiara de care au nevoie pentru a primi cea mai buna educatie si pentru a incepe in mod sanatos o cariera.

Situatia 2: Am intalnit unul dintre cei mai mari clienti ai nostri.

Asa NU:

“I-am prezentat in 15 minute toate produsele noi pe care nu le-a cumparat de la noi. A fost foarte interesat. A ascultat pana la final fara sa ma intrerupa. Nu a spus nici “psss”

Asa DA:

Am aflat ca are o problema personala urgenta si ca nu se poate descurca singur. Am descoperit ca il pot ajuta si am stabilit sa detaliem imediat ce ajungem la birou.

Exemplu pentru un agent de asigurari de viata:

Am aflat de la el ca are probleme mari cu sotia care nu e de acord ca el sa faca sporturi extreme. Spune ca e o pasiune mult prea periculoasa si costisitoare. “Imi reproseaza in fiecare weekend sa stau mai mult timp cu ea si copiii si mai bine sa cheltui banii pe cadouri pentru ei.”

Situatia 3: Am nimerit la masa cu 3 jurnalisti si cel mai recunoscut analist de pe piata (care moderase conferinta abia incheiata)

Asa NU:

In cele 30 de minute in care am mancat, am apucat sa le spun jurnastilor care sunt articolele din trecut in care au gresit pentru ca nu ne-au cerut si noua parerea. Le-am explicat cat de performante sunt serviciile noastre fata de cele ale concurentilor care au fost citati in acel articol.

Asa DA:

Am invitat langa noi un client cu buget gras care era singur la eveniment. L-am prezentat, l-am integrat in discutii si am avut surpriza sa fiu recomandat ca cel mai performant furnizor de pe piata.

Nu uita: Ochii care nu se vad se uita!

Daca efortul de networking nu este integrat intr-un plan coerent de comunicare directa, orice oportunitate de business poate fi foarte usor ratata.

Dragos Tuta

New Business Director

Selenis

Bine m-ati gasit!

2005-11-09T11:53:00.000-08:00

Am hotarat sa creez acest blog cand una dintre dezbaterile de pe grupul Marketing Leader m-a stimulat sa scriu un mesaj de aproape 3 pagini.

Am realizat ca era prea greu de citit pe grup asa ca m-am decis. Imi fac blog!

Si aici sunt.

Daca nu ajungeti la profil va reamintesc:

Dragos Tuta

New Business Director - Selenis - servicii de comunicare online

Vicepresedinte - Asociatia de Comunicare Ethos

Daca tot nu stiti de unde sa ma luati "remember the sponsors":

Olimpiadele Comunicarii

Basepoate.ro - portalul tinerilor antreprenori

Si cele trecute, dar memorabile:

Gala Societatii Civile

Festivalul de Comunicare Online - Internetics

Acestea au fost, Selenis a venit, iar Ethos-ul e din ce mai prezent in fiecare dintre noi!

Dragos Tuta